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創業公司應提防巨頭的7種武器

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  很多人說中國互聯網行業是個險惡的江湖,雖然中國的互聯網巨頭們沒有古龍在系列小說《七種武器》里描寫的青龍會那么“邪惡”,但人在江湖漂,難免會挨刀。創業公司在與巨頭們相遇之時,他們往往也會對創業公司采取以下這些或陰柔、或兇狠的打壓/進攻手段:
  1、邀請創業公司產品團隊進行交流或訪問
  2、以相同的定位,復制并推出產品
  3、使用渠道優勢大量推廣,占領市場
  4、高薪挖人,破壞團隊穩定性
  5、挖角合作伙伴,破壞生態鏈
  6、破壞創業公司商業模式
  7、打擊創業公司員工、投資者、行業信心
  這幾種手段基本都是大公司利用自己相對創業公司的資金和資源優勢設計的,具體何時使用哪種手段,由他們對這家創業公司所做的產品和所處市場的發展階段不同時期判斷而定。柔道策略是應對之“道”,而應對這些手段,需要的是“術”。自2009年以來,我們曾經將以上的種種“武器”都經歷過一遍,把心得記錄在此,希望能對其他創業者們有所提醒。
  武器一:邀請創業公司產品團隊進行交流或訪問
  2009年年初,UC產品團隊也曾接到過某互聯網巨頭的邀約,他們想來公司參觀、交流,我當時并不明白他們的目的,很輕易地就答應了。后來才想明白,收到這樣的邀請,意味著你的產品已經引起了巨頭的注意,而邀請你的團隊進行交流只有一個目的——看看這支團隊,判斷你的戰斗力有多強。所以如果你是一支創業團隊,接到這樣的邀約,建議記住兩個基礎原則,第一,人越多層級越高的雙方交流越不要參加;第二,交流不要在自己公司內部進行。最后,趕緊準備好迎接后面真刀真槍的挑戰——巨頭很快就要推出一樣的產品。
  武器二:以相同的定位,復制并推出產品
  接下來的第二步,是巨頭果然推出了一模一樣的產品。這時候該怎么辦?
  第一,不要怕被抄,我認為一款好的產品有自己的形、神、髓,大部分的抄襲只能抄到第一層,也就是“形”,非常厲害的團隊可以抄到“神”,即產品的用戶體驗和數據分析,而沒有人能夠抄走產品的“髓”,即這支產品團隊的人所擁有并賦予產品的文化、精神內涵。
  第二,正確判斷產品價值和競爭優勢,比如相對IM這樣的產品,具體如何判斷自己產品粘性的強弱。我認為分產品粘性分四個層次,從下往上越來越深入,分別為:A、是否大眾和高頻;B、是否存在有價值的賬號和數據;C、是否形成了人/人、人/機之間的網格和口碑;D、是否跟實際生活形成強交互,能夠從優勢轉換為壁壘。
  最后,不要害怕產品競爭,跟大BOSS過招之前是要先練級的,所以不僅不要逃避競爭,而且要有意識地選擇對手,要跟小型、中型甚至大型的對手不斷過招,磨煉團隊、磨煉產

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